律师和法务的区别是什么？

律师与法务的区别一直是热点问题，法律人经常面临两者的选择，也不少人在其间相互切换。感觉大家都了解律师，但法务好像很神秘。丈夫在这两个行业都有差不多3-4年经历，我们也看到很多人甚至法务自己对法务职业有所误解，所以忍不住再来聊聊。 

先聊聊企业法是做什么的，日常工作有哪些？ 

首先企业分大中小三型，接下来不同企业有不同的核心业务，就产生了不同的法务类型，特别是大企业，划分的很细。比如数据合规、业务法务、知识产权、税务法务、涉外法务等等等等。

法务是在企业内部的进行法律与合规管理的。就跟CFO进行财务管理，HR进行人事管理一样。

我丈夫做涉外法务，框架和国内综合法务基本相同，你们自己类比一下吧。 涉外业务法务就是配合公司业务战略在不同国家落地的。除了合同起草审核以及风控这种最基本的，他们工作一般分三个层面，对于初创企业：偏重公司设立，公司并购，融资，新业务落地，劳动合规。

接下来是企业发展中期：税务合规等。企业的稳定期：开始侧重业务合规，比如清关合规、知识产权合规、数据合规等等，看公司涉及到的业务，这三个层面顺序也不是固定的。 

那么什么是合规？ 

每个公司因为合规的目的不同，所以合规的差别很大。这里聊聊我更熟悉的国际合规，大家可以类比一下。 国际合规是把企业各部门在每个国家的运营本地化、合法化。就需要研究不同部门的工作流程和规章制度，根据当地相关的法律进行调整，最终形成符合当地法律、法规的工作制度。一句话总结，对内有效，对外合法。一个企业的国际合规工作主要有数据合规、劳动合规、业务合规、税务合规等。

 举个例子，数据合规中关于个人隐私政策，法务需要根据目标国家的个人数据保护法来制定个人隐私政策。有的大型企业有专门的数据合规法务来做。再比如人事合规，法务需要协助人事部门根据当地劳动法编写劳动合同，制定用人制度等等吧。所以对法务的一个基本要求是搭建法律合规框架。综合的搭整体框架，专业的搭专业的框架，然后进行维护。 那么接下来聊聊区别：我们在此只谈非诉讼业务，用5-10年工作经验且水平相同的律师和法务来进行比较。

首先是BD能力，做律师绕不开这个话题。律师就是一个个体户，律所是个大的流动办公位，你的客户、案源需要自己去BD。可以看到知乎里面法律话题最活跃的都是律师而非法务，他们混迹各大论坛，协会，发表各种文章，花这么多时间当然是为了立人设，做pr，从而吸引客户。当然有些专业领域的知名律所本身就可以吸引到高质量客户，这些就是红圈所，同样进入的门槛很高。（为什么高质量客户都爱用，那是因为服务质量稳定，遍布各国各大城市，对于大企业法务来讲非常好管理。）但这里咱们就聊聊普通法律人。我丈夫无意间看到一个合伙人的办公桌上有7大条装得满满的名片盒，这代表一个不算大的律所合伙人的关系网，数量之多还是挺震撼的。他的自己客户名片差不多只能装半盒，让他意识到了发展的瓶颈。还有几件事，看到现在合伙人从行业布局，做市场，以及开发客户花费的心思，也让他认清楚接下来走法律的路还是应该往更专业的方向发展。现在已经和过去不同，这个行业在逐渐规范，已经过了最暴利的阶段，无论再多的PR or BD，最终留住客户的都是专业而高质量的服务。这就需要律师更深耕某个领域，比如以前遇到过中国的土地租赁问题、农业养殖问题，这个领域出色的律师并不多，猪价高的时候很多不专业的律师都涌进来了，不专业的咨询，给企业带来不小的损失。还有现在大热的数据合规，这个领域很多律师处在法律研究阶段，理论性的观点比较多，比较适合做一些法理培训。但每个公司数据方面的业务线不尽相同，甚至很复杂，需要具备实战经验数据合规法务，可以直接带着全套解决方案。 

其次公司法务与外部律师两者角色不同，内外之分。法务是在企业内部的管理者角色，律师是外部的咨询师。甲方和乙方的关系。甲方下单，乙方提供服务。所以律师有的时候拿到的项目很琐碎，而法务往往要站到全局的角度进行统筹和规划。每个法务手上的预算有限，不可能事事都给外部律所做。只有一些不得不咨询的问题才会给外部律所，比如海外公司并购中的尽调，交给当地律所省时省力。律师针对法务提出的项目，问题，事项提供法律意见，法务对每个项目要做到设计统筹规划和落地。所以要切实理解公司的战略，再配合形成自己的法律策略。法务在内部推动和实施的人，同样担负着决策的风险。 下面是关于企业海外投资我们总结的一个思维导图。可以看到关于公司海外投资这个项目，法务按不同分项把任务布置给一些当地律所任务，但整盘法律层面的棋是控制在法务的手上。

接下来是从对人的素质要求来讲，律师要突出个人能力，最好有点表演型人格，喜欢到处BD找机会的人更适合做律师。法务最基本的素质要求是稳定，懂得团队协作，有时甚至要牺牲一些个人利益。公司法务需要和公司内部不同部门配合。举个例子，项目落地除了提供可行的法律意见外，公司法务需要在公司内部推行该项目。还有与各部门联动，建立和运行规章制度、工作流程。所以法务也是需要BD能力的，来整合资源，推动项目实施。 说下劳动强度，其实两者差不多，律师自由时间更多，但是对于每个客户，都是需要投入大量时间精力去BD的。而法务，你可以想象成公司里面的法律顾问，客户固定，每天要投入大量的时间给各部门咨询，给出法律意见，协助谈判，修改合同等等。尤其是涉外法务，解决完中国的问题，外国的部门又开始上班了，996是常态，回到家，工作软件也不会停，007也很正常。为啥这么累，每个公司的预算都是有限的。回复晚了就投诉你，投诉多了影响KPI，成年人的生活没有容易的。

最后聊聊大家最关心的收入吧，水平相同的律师和法务差不多，法务能稍低一些，但稳定很多。只能说，大方向上，国内企业过了人傻钱多的阶段，服务他们的律师也就过了行业最暴利的阶段。而随着国内大型企业的崛起，越来越多的法务岗位也值得试试。具体数字直接到招聘网站看，很多企业都是透明的，大型互联网企业还加个绩效，4薪左右，到一定级别再给点股权。

这里再加一个职业发展吧，法务和律师都有可能出现职业瓶颈。特别是法务的瓶颈，看过一些案例，也听过猎头的分析，我们俩也经常讨论。首先法务一旦工作开始上手，工作的环境还是相对简单的，容易眼睛只盯着自己的那些业务，缺少大局观，缺少向上的思考，也缺少斗志，就是所谓的温水煮青蛙。但是法务其实是有黄金年龄的，一旦过去就会变得很尴尬。公司内职位不高工资不低，没有不可或缺的技能，相同岗位换个年轻的cut掉cost。出来去律所的话是需要重新开始，年龄大了上有老下有下生活压力也不小，而且是否还有在外部复杂环境中捕食的能力。所以我们的每次选择是跟随着市场来补缺自己的经验。比如以前负责小语种国家站，所涉及的国家都是大陆法系的，之后尽量能涉及到英美法系的国家，也可以选一些新兴市场国家。最近比较热门的数据合规，我丈夫刚刚参加了几个课程等等等等吧。他很关心经济方面的动态，比如他的国家和中国之间的一些项目，提早做好准备。看看新闻哪些行业拿到了多少投资，了解一下发展的规模，评估一下行业的体量，尽量选择跟着这样的行业成长。

再加一个问题，为什么大家口中的法务差别那么大，闲的闲死忙的忙死？首先一般企业发展有几个阶段，每个阶段对合规需求是不同的。初创期合规水平一般都不高，因为搞合规有时会与业务发展相悖，企业没有动力去做。但当公司发展到需要融资阶段时，投资人会要求企业提高合规水平，保护自己的投资，这时企业就开始有动力。当企业发展到一定规模，就会自觉提高自己的合规水平，不能因为不合规而造成巨大损失。其次，企业分大中小三型，大型企业业务线多，法律合规工作很多，法务工作划分的比较细，预算有限，法务工作量还是挺大的。小型企业甚至没有法务，有点事找外聘律所解决就行。那么为什么很多规模不算小的企业也没有法务呢？这跟企业管理者的法律意识，公司股东结构，公司构架，涉及业务领域有很大关系。很多企业老板沉浸在行业多年或多或少听说过一些案例，对法律一知半解，对公司法律事务的管理“凭着感觉”或“有样学样”。公司还是可以经营，也能盈利，也就是突然遇到了“疑难杂症”的时候，再聘个法务。这个法务就可能身兼数职，既是法务又是秘书、文员、前台吧。

我觉得最终不管是选择做律师还是做法务，首先一定要适合自己，其次眼界决定格局，最后一份耕耘一份收获，付出和回报都是成正比的。

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